Descubre por qué enseñar a negociar es un acto de empatía.
Transforma la dinámica familiar, fomenta la autonomía y fortalece los valores de tus hijos.
Muchos padres asocian la palabra «negociación» con transacciones frías o acuerdos empresariales. Sin embargo, en el contexto del hogar, negociar no es más que el lenguaje de la empatía, el respeto y la colaboración.
PARA QUE EL NIÑO NEGOCIE —ya sea el tiempo de uso de una pantalla o el orden de su habitación—, primero debe aprender a escuchar.
En la vida adulta, esto se llama entender la necesidad del cliente; en casa, se llama respeto. Cuando tu hijo te dice: «Entiendo que quieres que el salón esté recogido para que podamos descansar. ¿Qué tal si guardo esto ahora y mañana organizamos los libros juntos?», ha ocurrido un milagro educativo: ha dejado de ver su deseo como el único centro del universo y ha validado el tuyo.
La resiliencia se entrena. En el mundo real, no siempre obtenemos lo que queremos a la primera, y el hogar es el entorno más seguro para aprender esto.
Si un niño propone un trato y recibe un «no» por respuesta, la negociación le obliga a no derrumbarse. En lugar de la frustración estéril (el berrinche), su cerebro empieza a trabajar en modo solución de problemas: “¿Cómo puedo mejorar mi propuesta para que funcione para todos?”. Así es como nace la creatividad y la perseverancia.
Enseñar a negociar ayuda a que los niños abandonen la idea de que las cosas «aparecen» por arte de magia. Les enseña el valor del esfuerzo y la gratitud.
Al establecer acuerdos donde cada parte aporta algo de valor (tiempo, ayuda, compromiso), el niño comprende que el bienestar familiar es un proyecto común. Esto genera una proactividad que ninguna orden impuesta puede lograr.
«La obediencia por miedo es frágil y desaparece cuando no estás. La autonomía por valores es para siempre.»
No necesitas un manual de estrategia. Solo necesitas cambiar la dinámica de las conversaciones diarias:
Sustituye el «Porque lo digo yo» por: «¿Qué solución propones tú que sea justa para ambos?».
Fomenta la escucha activa: «Si yo acepto tu propuesta, ¿cómo me aseguras que cumplirás tu parte?».
Celebra los acuerdos: Cuando lleguen a un punto medio, refuerza el valor de la paz familiar lograda.
Al final del día, no estamos formando negociadores para Wall Street. Estamos formando seres humanos que saben poner límites, que respetan los acuerdos y que buscan soluciones en lugar de culpables.
Enseñar a negociar es, en última instancia, enseñar a vivir en libertad con responsabilidad.
En EntreKlass ayudamos a niños y adolescentes a desarrollar habilidades empresariales para el futuro.
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